一根吸管的利潤是多少錢？一根吸管的純利潤約為0.0008元！那么，一家吸管企業(yè)，從家庭作坊成長為產(chǎn)值幾億元的“全球吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”，秘籍是什么？
義烏市雙童日用品有限公司給出的答案不是低價競爭，也不是規(guī)模效應(yīng)，而是掌握制定標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)。一路走來，“雙童”先后投入上千萬元巨資，主導(dǎo)起草了吸管產(chǎn)業(yè)的團體標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和ISO國際標(biāo)準(zhǔn)。
這個看似有點“降維打擊”意思的舉措，卻源于董事長樓仲平對一次偶然事件的思考。1997年以前，整個國內(nèi)吸管行業(yè)沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)可言，所有吸管產(chǎn)品都是無標(biāo)生產(chǎn)。當(dāng)時，樓仲平的日本友人桑原道昭先生介紹了陸家嘴八佰伴超市的社長到“雙童”采購吸管，卻發(fā)現(xiàn)“雙童”根本做不了超市的產(chǎn)品。
“所有進入主流超市的產(chǎn)品都需要在包裝上有條形碼。如果要申請產(chǎn)品條形碼，企業(yè)必須要制定相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”樓仲平意識到，若沒有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就無法進入到主流高端市場，于是他就下決心開始制定企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
終于在1997年10月，由“雙童”前身的義烏市稠州塑膠吸管廠起草的《聚丙烯飲用吸管》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)順利通過審核，于1998年4月正式發(fā)布，成為吸管行業(yè)最早的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。從此，“雙童”打開了產(chǎn)品在商超場所的銷售渠道，實現(xiàn)了傳統(tǒng)家庭作坊企業(yè)向正規(guī)工廠的轉(zhuǎn)型。
嘗到甜頭的樓仲平一發(fā)不可收拾，帶領(lǐng)“雙童”主導(dǎo)制定了《聚丙烯飲用吸管》團體標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和《聚丙烯飲用吸管規(guī)范》ISO國際標(biāo)準(zhǔn)……與之相對應(yīng)，“雙童”在上海商超立足后，又逐步在全國站穩(wěn)腳跟，也打開了國際市場。
樓仲平清楚地記得，“雙童”在2012年主導(dǎo)制定國際標(biāo)準(zhǔn)時，參與該標(biāo)準(zhǔn)制定的主席國之一的泰國代表團聯(lián)合瑞典和法國代表團提出了異議，否認(rèn)了中國代表團提出的屬地原則，建議借鑒日本國吸管產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并片面認(rèn)為日本國的標(biāo)準(zhǔn)更先進、更科學(xué)。
由于日本吸管產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是三十多年前發(fā)布的，客觀上存在標(biāo)準(zhǔn)的滯后性，已不再適應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展需求。而此次中國的標(biāo)準(zhǔn)方案是以2008年“雙童”主導(dǎo)制定的GB/T 24693-2009《聚丙烯飲用吸管》國家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)版本，相較于日本標(biāo)準(zhǔn)具有更強的時效性和先進性，并且在一些技術(shù)指標(biāo)上比日本標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)謹(jǐn)、更科學(xué)。
“如果聽任泰方代表的主張推動，參考日本標(biāo)準(zhǔn)，容易形成對中國吸管行業(yè)發(fā)展的貿(mào)易壁壘。為此，我們一方面給對方擺事實講道理，另一方面邀請?zhí)┓酱韴F成員到“雙童”實地參觀交流。”樓仲平說，經(jīng)過一番波折，“雙童”最終說服了泰方采用中國標(biāo)準(zhǔn)的屬地原則，將國際標(biāo)準(zhǔn)的主動權(quán)和規(guī)則制定權(quán)緊緊地捏在中國企業(yè)手上。
近幾年以來的全球性“禁塑”讓吸管產(chǎn)業(yè)處在前所未有的劇烈轉(zhuǎn)型中，原有的產(chǎn)業(yè)邊界在快速重塑下給生產(chǎn)企業(yè)帶來了持續(xù)挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)邊界和格局也隨之發(fā)生翻天覆地的改變，改用綠色環(huán)保的全降解材料制造的可降解吸管已是大勢所趨。
在此過程中，樓仲平帶領(lǐng)“雙童”緊隨市場發(fā)展的步伐，相繼在2014-2016年期間主導(dǎo)起草制定了《聚乳酸冷飲吸管》中國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和浙江團體標(biāo)準(zhǔn)，在2019年又主導(dǎo)起草編制了《一次性紙質(zhì)飲用吸管》浙江團體標(biāo)準(zhǔn)。
持續(xù)主導(dǎo)并推進吸管產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作，讓“雙童”始終站在更高舞臺上審視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來變化。從去年開始，“雙童”又再次扛起“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍”的大旗，保持卓越企業(yè)的領(lǐng)先視角，與同行企業(yè)全力協(xié)同推進《可堆肥吸管Compostable drinking straws》ISO國際標(biāo)準(zhǔn)和《全生物降解飲用吸管》中國國家標(biāo)準(zhǔn)的起草制訂工作，其后者已經(jīng)在2021年11月底正式發(fā)布。
樓仲平說，從長遠(yuǎn)來看，參與制定標(biāo)準(zhǔn)，對企業(yè)而言是一項戰(zhàn)略性投資舉措，給企業(yè)帶來的回報會相當(dāng)高。
一是企業(yè)形成了標(biāo)準(zhǔn)化體系。標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略在實施的過程當(dāng)中，企業(yè)逐步建立規(guī)范系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，促進企業(yè)管理和品質(zhì)管理更加規(guī)范。企業(yè)各部門、各崗位、各環(huán)節(jié)都制定明確的工作流程和作業(yè)規(guī)范，逐步形成了流程規(guī)范、分工清晰、產(chǎn)出高效的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，使企業(yè)生產(chǎn)管理工作步入到科學(xué)、系統(tǒng)和規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化管理。
二是因為制定標(biāo)準(zhǔn)。“雙童”開始注重團隊的培養(yǎng)和人才的挖掘，培育出一大批以總經(jīng)理李二橋為代表的應(yīng)用型人才。這批人才不僅經(jīng)歷了從基層崗位開始一步步成長提升的過程，更是從零開始學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)知識，形成了一支懂管理、能實踐、還能寫標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀團隊，從而持續(xù)推動企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
三是通過制定標(biāo)準(zhǔn)。“雙童”與行業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)系從競爭轉(zhuǎn)為競合。樓仲平介紹說：“國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)要有普遍性和代表性，因此，制定標(biāo)準(zhǔn)就要召集國內(nèi)外有影響力的企業(yè)開研討會，在這個過程中，我們與同行有了更多的交流，使整個行業(yè)的發(fā)展環(huán)境得到了很大的改善，企業(yè)自身也會成為行業(yè)的標(biāo)桿。”
“現(xiàn)在來看，完全的價格競爭是沒有意義的，企業(yè)若想在行業(yè)內(nèi)保持競爭力的話，有兩條路可走，一條是標(biāo)準(zhǔn)，一條是品牌，這兩條路是相輔相成的。”樓仲平說，制定標(biāo)準(zhǔn)這項工作推動企業(yè)理念發(fā)生了徹底的改變，“我們可以站在更高的角度來看待產(chǎn)業(yè)發(fā)展和全球市場，企業(yè)若不主動參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定，將可能永遠(yuǎn)處于全球價值鏈的最低端。” “一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”，這句話在“雙童”身上讓我們看到了深深的烙印。
