屢戰屢敗，屢敗屢退

一根小吸管，在世人眼中是小產品、低成本、偏行業、低門檻的代表！在二十幾年前，吸管只能按噸、箱、大包賣，利潤以毫和厘計。

我也曾算過一筆賬：二十年前生產的一根吸管平均銷售價在8厘錢，刨除原料成本50%，勞動力成本15%～20%，設備折舊、物流等費用20%多，最后的純利潤只有大約10%。也就是說，生產一根吸管我們只能賺8毫錢，也就是0.0008元。

“雙童”經營十六字方針

因此，“雙童”在創建最初的10年里，沿著以量取勝，不斷擴大規模，以規模換效益的思路，追求大客戶，喜歡大訂單，成為了吸管行業的龍頭。

“雙童吸管”生產動圖展示

我記得2000年前后的大客戶往往一個單子就是幾十個貨柜，公司在接下來的 3-5個月需要專注做它的單子，無暇應接別的中小客戶，不用滿世界去找訂單做。

但是，我又發現，在以量取勝的道路上，競爭者的身影越來越多，外商拿著巨額訂單，讓中國廠商互相壓價。這樣一來，企業的利潤空間不僅越來越小，而且喪失了主動權。

“雙童”在發展初期也追求大客戶、大規模、大企業

而在這個過程中，“雙童”開始造新廠房。由于受到日本客戶的影響，我堅持要把新廠房建成高品質高標準的廠房。在相對高昂的成本壓力下，“雙童”在和同行的價格戰中屢屢敗陣。

“雙童”花園式工廠

久而久之，我們也意識到這樣做沒有利潤，也順其自然地把價格戰的紅海讓給同行企業，退出了這場激烈殘酷的競爭。這就是所謂的“屢戰屢敗，屢敗屢退”。

屢退屢轉，屢轉屢升

退出價格戰后，我們開始“屢退屢轉、屢轉屢升”。

首先，“轉”就是差異化，形成錯位競爭：“你做的東西我慢慢不做了、我做的東西你未必做的了！”

“升”就是思維創新：以創新為主導、以知識為支撐，不斷進行認知迭代，引導企業升級到產業鏈頂端。

2003年開始造新廠房之后，“雙童”也開始了轉型。我們逐漸放棄了原先低價貼牌加工的“大客戶”，同時提出了“兩條腿走路”和“小客戶原則”，決定國內外并重發展，有選擇地接受一些有合理利潤的長期訂單。

我要求業務員在接單時，除了關注客戶的體量外，更多的關注它給企業帶來的價值。于是，“雙童”逐步爭取到了酒店、咖啡廳、KTV、快餐店、果汁連鎖店等大量原被忽視的小客戶群體，這樣一來，使“雙童”有效地降低了部分客戶過于集中所帶來的企業風險，從而牢牢掌握企業經營的主動權！

現在，不少人動不動就喊要創新，但是到底什么是創新？我一直理解創新工作的本質在于“思維創新”，就是運用新的思維，將原有要素進行不斷“組合”，打破“固有”創造“未有”。只有用創新思維去做產品、做事業，才能改變自己乃至于整個企業的命運！

創新：打破“固有”去創造“未有”！

一、“五年發展規劃”將創新作為首要工作

在和小客戶打交道的過程中，我發現他們對價格不太敏感，但是對產品品質、品類、品牌、創意等方面有更多的需求。于是，2005年，“雙童”發布了第一個五年發展規劃，明確“創新提升”作為首項工作，著力于產品研發和創新，以及產品品質精細化管理等工作。

“雙童”第二個五年發展規劃

2011年9月，“雙童”又提出了第二個五年發展規劃，明確“持續創新”作為主要工作，要提高新品產出、提高新品比例、獲取知識產權，進一步推動企業的創新工作。

二、產品創新，推動企業轉型變革

與此同時，我們成立了創新研發小組，建立了產品實驗室，加大力度推動產品創新、技術改造和設備研發，形成了“雙童”規范的創新研發工作流程，并以創新作為推動企業轉型的變革方向。

“雙童”的產品實驗室

三、標準創新，掌握行業話語權

在大多數人沒有意識到標準的重要性時，“雙童”早在20多年前就意識到標準制定權和行業話語權的重要性。從1997年開始，“雙童”先后主導起草了《聚丙烯飲用吸管》的行業標準、浙江標準、國家標準、ISO國際標準等國家級標準的編制工作，從而牢牢掌握住全球吸管行業發展的脈搏，獲得了全球吸管產業的標準制定權和行業話語權！

由“雙童”主導制定的《聚丙烯飲用吸管規范》國際標準正式發布

緊緊把握住行業的脈搏！

四、文化創新，將“雙童”品牌傳播至大江南北

同時，我認知到一個好的品牌并不是完全靠廣告砸出來的，于是開始培養文宣團隊來運營自媒體項目，打造了創始人IP、團隊IP、產品IP、文化IP等企業IP，通過多個自媒體平臺對外傳播企業文化，從而講好企業的故事，將“雙童”品牌傳播至大江南北！

“雙童”文化傳播樹

現在，我們通過“屢退屢轉，屢轉屢升”，擺脫了原先薄利多銷的粗放經營，轉變了大家對吸管行業 “低、小、散、弱”的傳統認知，改變了吸管行業的傳統發展方式，促進了整個吸管行業的產業鏈升級。

在產業環境發生了巨大的改變的今天，作為企業你也應該認知到以往粗放的經營模式已不再適用。產業紅利消退下，好做的，能做的，輕輕松松可以獲得的已不復存在。今天我們面臨的產業環境，有一個不可回避的問題，所有產業的所有產品都值得我們重做一遍。當你們對產品創新沒有頭緒的時候，不如試試轉換思維，重新認知你的產品。