記者羊榮江報(bào)道
一根吸管，輕得不能再輕，也似乎簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”和“智能制造”概念滿天飛的今天，做這個(gè)還有前途嗎？
在大部分吸管只能按噸、箱、大包賣(mài)，利潤(rùn)以厘和分計(jì)時(shí)，有家企業(yè)的吸管可以按根、小包賣(mài)，利潤(rùn)可以元計(jì)。這其中有什么門(mén)道？
義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平用他的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們必須注重“工匠精神”。
什么是“工匠精神”？“雙童吸管”董事長(zhǎng)樓仲平認(rèn)為，“工匠精神”的核心是專注、創(chuàng)新和堅(jiān)持，是一種追求卓越的工作態(tài)度，從差不多的60%到90%已然優(yōu)秀，但是從90%到99%才是真正的“匠人”之心。
正是這種精神，讓他在小小一根吸管上，一做就是22年，他的企業(yè)已然成為全球吸管行業(yè)第一品牌。
尋突破小吸管大市場(chǎng)
樓仲平，被大家稱為“吸管大王”。作為最后一批“雞毛換糖人”，樓仲平曾在前面15年時(shí)間，撿過(guò)農(nóng)藥瓶、賣(mài)過(guò)牙刷、搞過(guò)養(yǎng)殖，干了二十多個(gè)行當(dāng)，但并沒(méi)有做出任何成績(jī)。
而立之年，樓仲平卻選擇了一個(gè)小得不能再小的“吸管”，作為他人生夢(mèng)想中又一次的創(chuàng)業(yè)旅程。依托義烏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，再加上他自己的勤奮努力，樓仲平的吸管生意做得不錯(cuò)。但是，隨 著做吸管生意的人越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)越來(lái)越低。
樓仲平開(kāi)始思考不能只做代銷(xiāo)，要有自己的工廠。他就在村里租了兩間民房辦起了吸管企業(yè)。1995年，樓仲平還給自己的產(chǎn)品注冊(cè)了“雙童”商標(biāo)。
1997年，樓仲平結(jié)識(shí)了一位日本客戶，讓他做生意的理念發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他決定改變粗放經(jīng)營(yíng)的薄利多銷(xiāo)，在企業(yè)管理中追求精益求精。樓仲平說(shuō)，這個(gè)理念應(yīng)該就是現(xiàn)在說(shuō)的“工匠精神”。
去產(chǎn)能學(xué)會(huì)做減法
隨著發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大，2004年“雙童”有了自己的18畝新廠房。但廠房還是不夠用，樓仲平想和其他企業(yè)一樣繼續(xù)擴(kuò)大廠房面積。2005年他又準(zhǔn)備拿85畝地，但卻在最后時(shí)刻放棄了。
“當(dāng)時(shí)都到最后付錢(qián)了，還是放棄了。”樓仲平告訴記者，當(dāng)時(shí)吸管行業(yè)已產(chǎn)能過(guò)剩，85畝廠房至少要投入上億元，負(fù)擔(dān)太重了。
樓仲平說(shuō)，我當(dāng)時(shí)就在思考，與其做加法不如做減法。2005年“雙童吸管”提出了第一個(gè)“五年規(guī)劃”。從專注發(fā)展、創(chuàng)新提升、資源最大化這幾個(gè)方面入手，開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路。
他將日本先進(jìn)的雨水收集、中水回收、廢水回收、廢氣利用等節(jié)能設(shè)計(jì)用到雙童廠房。
10年時(shí)間，“雙童”吸管逐漸放棄了低端加工和薄利多銷(xiāo)，專注于國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，專注于品牌化和個(gè)性化定制，形成了鮮明特色的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)員工人數(shù)從原來(lái)的900名減少到了現(xiàn)在的400多名，但員工的平均生產(chǎn)能力增加了數(shù)倍。“雙童吸管”大客戶少了，小客戶卻大大增加。2013年至2015年，企業(yè)累計(jì)客戶有1萬(wàn)多家。
沉下來(lái)有一顆“匠人”之心
“在稀缺經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，只要東西做出來(lái)都能賣(mài)出去，都能掙錢(qián)，這個(gè)時(shí)期大家追求大干快上、薄利多銷(xiāo)是沒(méi)有問(wèn)題的，但一定時(shí)期后產(chǎn)生的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)能過(guò)剩越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)候，以前的老路就會(huì)越來(lái)越難走。”樓仲平告訴記者，所以就需要轉(zhuǎn)變和提升、就需要差異化競(jìng)爭(zhēng)、就需要個(gè)性化和柔性化開(kāi)發(fā)去滿足企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。
2011年，“雙童吸管”開(kāi)始做第二個(gè)五年規(guī)劃，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)再造、體制改革三個(gè)方面進(jìn)行發(fā)展。
10年時(shí)間，吸管行業(yè)的商標(biāo)、專利和著作權(quán)，三分之二的知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)被“雙童”緊緊掌握，并在2010年“雙童”成為義烏歷史上第八件“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
2015年，占地只有18畝的義烏市雙童日用品有限公司產(chǎn)值接近2億元，而按照義烏的平均工業(yè)產(chǎn)出，需要100多畝地。
樓仲平說(shuō)，老祖宗留給我們的記憶是，一輩子做一件事情的人就是“匠人”，選擇了堅(jiān)守、專注，選擇了從小積累的開(kāi)始，就希望讓自己的用心和堅(jiān)持，去改變“吸管”這個(gè)行業(yè)。
