浙江在線·浙商網(wǎng)3月24日消息“我知道義烏人創(chuàng)業(yè)初期雞毛換糖，搖著撥浪鼓走天下的歷史。義烏小商品是中國(guó)的名片，這個(gè)禮物很珍貴，濃縮了義烏精神，要把它轉(zhuǎn)贈(zèng)給國(guó)家博物館。”去年，當(dāng)一位義烏老商戶把幾十年前創(chuàng)業(yè)時(shí)搖動(dòng)的撥浪鼓贈(zèng)送給國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)時(shí)，克強(qiáng)總理這樣說到。
三十年匆忙流逝，面對(duì)今天義烏大街小巷“雞毛換糖再出發(fā)，義烏精神再發(fā)揚(yáng)”的標(biāo)語，這些曾經(jīng)的“敲糖幫”，還能搖響手中的“撥浪鼓”，在新的航道上飛馳嗎？
浙江在線記者劉禮文采訪雙童
“雞毛換糖”人緊抓行業(yè)規(guī)則和話語權(quán)
樓仲平，義烏雙童吸管董事長(zhǎng)，也是最后一批“雞毛換糖人”。對(duì)于這段歷史，他有著與眾多老義烏商人同樣的情懷；而這種情懷在讓他成為義烏成功企業(yè)家的同時(shí)，卻又沒有迷失方向。
提起雙童，多數(shù)人會(huì)知道它是一家將綠色環(huán)保做到極致的吸管公司，其實(shí)，雙童頭頂上的光環(huán)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
“從家庭作坊式的生產(chǎn)方式，到如今成為國(guó)內(nèi)第一大吸管企業(yè)，盡管年產(chǎn)值還不到2億，但雙童足以成為吸管細(xì)分行業(yè)的霸主。”這位謙卑、勤勉的企業(yè)掌門人對(duì)浙江在線記者說，雙童的創(chuàng)業(yè)史是無數(shù)義烏小商品企業(yè)成長(zhǎng)的縮影，“這根吸管”恰恰記錄了義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變遷。
1994年，樓仲平和妻子在兩間小作坊里，生產(chǎn)吸管，小日子過得還算紅火。但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日趨增加，技術(shù)含量低、可模仿性強(qiáng)的吸管生產(chǎn)行業(yè)，讓樓仲平充滿憂患意識(shí)，粗放式生產(chǎn)已沒有了任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，樓仲平作出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)來看十分激進(jìn)的決定：將“雙童”注冊(cè)成品牌。恰好是這個(gè)動(dòng)作，引來了大量媒體爭(zhēng)相報(bào)道，大幅提升了企業(yè)知名度。
人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。
在剛剛跨入21世紀(jì)的中國(guó)，大部分企業(yè)以外貿(mào)為榮，雙童也不例外。但事實(shí)上，外貿(mào)民營(yíng)企業(yè)沒有主導(dǎo)權(quán)、沒有定價(jià)權(quán)，更沒有話語權(quán)，在國(guó)際貿(mào)易中十分被動(dòng)。
2002年，深感危機(jī)的樓仲平再次做出一個(gè)令人驚訝的舉動(dòng)：砍掉國(guó)外大客戶，將60%的銷售轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)咖啡館、超市等小客戶，從中推行品牌化建設(shè)。到2005年時(shí)，雙童的內(nèi)、外貿(mào)份額已經(jīng)達(dá)到了1∶1左右。
事實(shí)證明，樓仲平的選擇是正確的。2008年，金融危機(jī)讓中國(guó)制造企業(yè)蒙受巨大損失，許多吸管企業(yè)開始籌劃轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)做品牌的時(shí)候，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度過于激烈使得少有人成功。而這個(gè)時(shí)候，吸管行業(yè)只有樓仲平的臉上可以看到笑容。“金融危機(jī)，我的訂單一點(diǎn)都沒有受到影響，一直維持翻番增長(zhǎng)。”
“在一個(gè)行業(yè)中提升產(chǎn)業(yè)鏈最有效的方式、方法就是參與標(biāo)準(zhǔn)的制定。”在每一次風(fēng)暴來臨前，樓仲平都敢為人先搶到自主權(quán)。2006年、2008年，雙童兩次先后參與了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)草案申請(qǐng)報(bào)告。此時(shí)，整個(gè)行業(yè)的規(guī)則制定和話語權(quán)都已經(jīng)緊緊地握在雙童的手上，而這也為“雙童”進(jìn)行外貿(mào)時(shí)奠定了話語權(quán)。
近年來，義烏再次掀起了“雞毛換糖再出發(fā)”思想大討論活動(dòng)，希望喚起義烏人當(dāng)年的艱苦創(chuàng)業(yè)和進(jìn)取精神。
樓仲平和他的吸管王國(guó)
早在2011年9月，雙童吸管就做好了“再出發(fā)”的準(zhǔn)備。企業(yè)的“五年計(jì)劃”明確提出科技創(chuàng)新、二代傳承和團(tuán)隊(duì)再造的問題。在科技創(chuàng)新方面，雙童吸管制定出申請(qǐng)專利不少于200項(xiàng)，發(fā)明專利不少于10項(xiàng)，國(guó)際專利不少于10項(xiàng)，吸管專利占全球三分之一；創(chuàng)新產(chǎn)品占比達(dá)40%以上，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售占比60%以上，內(nèi)外銷占比達(dá)到7:3以上，形成企業(yè)二八原則掌控產(chǎn)業(yè)鏈微笑兩端。
“企業(yè)要走在市場(chǎng)前面，才有可能成為行業(yè)領(lǐng)先者。”抱著這樣的信念，樓仲平對(duì)新鮮事物特別敏感，而這也讓他成為了第一批入駐阿里巴巴的供應(yīng)商。“2004年我就已經(jīng)結(jié)識(shí)馬云了，成為第一批網(wǎng)商。此后隨著淘寶、天貓的上線，雙童吸管也是緊跟趨勢(shì)，上線了淘寶店和旗艦店。”
“雙童吸管走到線上并不是單純?yōu)榱死麧?rùn)。雙童吸管與小賣家不同，將吸管走上網(wǎng)上平臺(tái)銷售主要是為品牌推廣。在網(wǎng)上建立平臺(tái)一方面可以為消費(fèi)者做引導(dǎo)，另一方面也為實(shí)體店做好線上平臺(tái)。”對(duì)于線上平臺(tái)的定位，樓仲平認(rèn)為這是對(duì)線下渠道的有利補(bǔ)充。
如今，在雙童天貓旗艦店網(wǎng)頁上展示著愛心、動(dòng)物、雙人吸管、兒童吸管等各種造型、不同功能的吸管，銷量也在節(jié)節(jié)攀升。
來源： 浙江在線-浙商網(wǎng) 編輯： 徐光
