有時候，這個世界并不是十分“友好”，在很多機會面前，人們總是更加青睞于“有經驗”的一方。
比如很多人在工作上非常強調經驗，每當客戶提需求、提方向的時候，很多以“經驗豐富”著稱的員工會說：“你沒干過，我的情況你不了解”或者“You can you up，你行你來干”，他們憑經驗做事，誰提要求就懟誰。
那么，在這個時代，經驗真的有那么重要嗎？
近日，“雙童”樓仲平受邀前往義烏工商學院授課《前瞻性經營思維的認知實踐》，其中就講到了這個話題。下面，吸管妞就結合該課程和大家分享：
154年前的《紅旗法案》
1865年，由于懼怕汽車速度過快撞到行人，英國議會出于安全考量通過了一部《機動車法案》，即后來被人嘲笑的《紅旗法案》。在這部法案中規定：每一輛在道路上行駛的機動車，必須由3個人駕駛，其中一個必須在車前面50米以外做引導，還要用紅旗不斷搖動為機動車開道，并且速度不能超過每小時4英里(每小時6.4公里)。
英國紅旗法案直接導致一個結果：讓汽車等于馬車，也扼殺了英國在當年成為汽車大國的機會，隨后，汽車工業在美國迅速崛起。1895年，整整耽擱30年后，紅旗法案被廢除。到1896年“紅旗法”被廢止之前，英國對汽車的研制幾乎處于停滯狀態，在英國汽車發展史上留下了可悲和恥辱的一頁。
在今天回想這個案例，我們會覺得很可笑。但在150多年前，英國人卻鄭重其事地討論并頒布了這個法案。這是為什么呢？
實際上，這就是“經驗”在作祟。我們現代人之所以覺得《紅旗法案》很可笑，是建立在我們對如今汽車的認知經驗上。而當時的英國人則是建立在對當時盛行的馬車的認知經驗上。
這說明隨著時間的后延和時代的轉變，我們的思想認知也會隨之而發生改變。因此，在時代背景的轉變下，我們原先認知的經驗，可能讓我們走在完全扭曲的路上而不自知。
正如熊彼特曾說：多少輛馬車相加也得不到一輛火車。如果我們思維不突破，一直陷在自己的經驗怪圈中，那么到今天，我們可能只有跑的更快的馬車，而非發明出汽車、高鐵和飛機。
正如創業者如果一味用過去的經驗去決定企業的未來，那么如今社會上絕非能出現像華為、阿里、騰訊等科技獨角獸企業。
我們不能否認和回避經驗的重要性。許多時候，經驗能夠讓我們少走彎路，減少犯錯，提高效率，能夠更好地指導我們的行動和決策。但是，我們也需要反向思考，“經驗”真的可以完全解決我們遇到的問題嗎？又或者說，為什么有時候“經驗”不再有效，反而成為了我們認知道路上的阻礙呢？
由此，我們需要認識一個詞——“范式轉換”。
范式轉換下的中國制造業
1962年，美國著名科學哲學家托馬斯.庫恩在《科學革命的結構》一書中，首次提出“范式”概念。在此書中，“范式”指的是體系或范例,是在一個時代里人們公認的處理科學問題的前提,擁有系統的思想體系。托馬斯·庫恩的范式理論,從根本上摧毀了科學的傳統形象,認為科學不是連續的、積累的進步過程,而是范式轉換的結果。
下面，讓我們來理解一下這頁PPT：
從這頁PPT中，我們可以看到，人類從原始社會過渡到農業社會，經歷了60000年；從農業社會過渡到工業社會，經歷了6000年；從工業社會過渡到信息社會，經歷了230年；而從信息社會過渡到智能社會，人類僅僅需要20年。這說明在人類社會文明發展的過程中，范式轉換的周期變得越來越短。
在認知以上規律后，我們再來思考：改革開放以來，我國百業待興，信息相對閉塞，在以往的環境發展下、政策紅利下，創業者有許多的創業機會，創業相對會容易一些。
但隨著時間的推移，改革紅利逐漸終結，信息化、數字化、智能化的浪潮沖擊著整個社會快速發生巨變，要素成本劇增、人口紅利消失、福利水平持續提高，我們發現，以往靠資源配置、人脈關系、人口優勢等獲得的成功經驗已經逐漸失靈，原有制造業解決問題的方式也開始失效。
當經驗不變而事物不斷變化時，經驗就成了絆腳石！因此，如果你在信息化社會還一直局限在以往的經驗里面，就會忽視外部世界的變化，人云亦云，失去基本的認知，從而錯失了已經發生的機會。
那么，在如此高度透明又變化飛快的信息化社會，作為創業者，應該如何撇開大多數人都能看到的機會，撇開大多數人依賴的經驗主義，撇開熙熙攘攘的尋常路，從而另辟蹊徑，通過新思維去思考問題，并獲得更好的機會？
下面，再讓我們來看兩個案例：
一根吸管的“思維蝶變”
在很多人的印象中，一說到“吸管”，就會習慣性的認知：
o 吸管就值幾厘錢；
o 不過是用來喝飲料的；
o 質量上只要過得去、差不多就行；
o 不需要制訂什么標準，研發什么專利；
o……
實際上，這些都是大家在認知事物時所設定的一種隱含假設。
所謂隱含假設，就是在你思考問題時，由于思維慣性或者過去的經歷、習慣，下意識采取的看待事物的方式，結果是掉入了這些思維陷阱，而看不到更多的可能性選項。
在隱含假設的限制下，我們很容易形成固定的思維認知，陷在舊范式里無法自拔。
但是，“雙童”在二十多年前就打破了這種隱含假設，并不斷內部追思反問：
o 吸管為什么一定是用來喝飲料？
o 吸管為什么一定只能賣幾厘錢？
o 吸管為什么一定要塑料材質？
o 吸管為什么一定不會有品牌？
o ……
通過打破這些隱含假設，“雙童”轉變了二十多年前的經驗認知，找到一個范式轉換以后更為正確的基石假設，從而看到真相，破除所謂“吸管是天底下最難做生意”的認知！
再以義烏市場為例，二十年前，我們理解義烏市場的交易方式是客戶交換、薄利多銷、店鋪展示；但在工業化范式到互聯網范式的轉換過程中，今天的義烏市場已經發生了逆轉。范式轉換下，“基本假設”的完全改變，引發了“交易方式”的巨大變革！
因此，如果你還是用以往的經驗來看當下的義烏市場，會認為義烏市場的人流量不斷下降，商業未來一定不容樂觀。而實際上，一種全新的、虛擬的、更為快速和先進的商業交易方式正在占據義烏市場，從而引發義烏市場的巨大變革。
有一句話說得好：沿著舊地圖，一定找不到新大陸。如果我們還依據二三十年前的經驗來判斷當下和未來，不正是一次次的在翻找“舊地圖”嗎？
所以，當認知事物的隱含前提不同時，就自然產生了理解方式的差異。同理，在認知創業、認知工作等方面，我們都可以去嘗試著打破隱含假設，去思考和反向追問，從而獲得一個更好的結果。
身處在巨變時代下，唯有敢于主動歸零，擁抱不確定性，創業者才能有更大空間去接受未來的新視界；努力跳出原來的舒適圈、跳出原來的人際關系圈，才能促使自己重新融入進步的圈子、知識的圈子！
最后，還是用一個愛因斯坦的小故事做結尾，希望能夠對大家有啟發：
愛因斯坦在普林斯頓當教授監考考試，考完之后，他的助手跟著他走，小心翼翼的說：“博士，你為什么給同一班的同學出的考題跟去年的是一樣？”
愛因斯坦說：“答案變了。”
我們今天就是這樣，市場還是這個市場，行業還是這個行業，顧客還是這個顧客，你還是你，但是答案變了。
