吸管妞導讀
近日，知名經濟學家、北京大學匯豐商學院教授何帆新書《變量：看見中國社會小趨勢》出版！此書記錄了何帆教授過去一年對多個城市的觀察，義烏位于其列，“雙童”也成為了義烏中小企業的代表之一！
在義烏篇幅中，何帆教授提出“卑微者最頑強”的觀點！究竟為何在面臨中美貿易摩擦等挑戰下，義烏還能在逆境中生存？一起來看看吧！
◆ ◆ ◆
卑微者最頑強
作者 ：何帆 摘自《變量》
我們為什么要到義烏來呢？2018年，人們議論最多的就是中美貿易摩擦。這場貿易摩擦猶如籠罩在中國經濟上空的霧霾。
如果說貿易摩擦真的會對中國經濟有效命的打擊，那么，最先倒下的應該是像義烏這樣的出口城市。可是，義烏卻是我們看到的生命力最頑強的城市之一。
掰著指頭數數:勞動力成本上升、原材料價格上漲、環保壓力加大，匯率波動嚴重、國內外競爭對手增多、電商橫空殺出，再加上中美貿易摩擦，義烏在過去幾年經受的產業轉型壓力，不亞于任何一個內地 (包括東北地區)的城市。
我們在各地調研的時候，見多了剛剛修好卻沒有車跑的公路，曾經繁華卻日漸凋敝的工業園區，外表光鮮卻無人問津的特色小鎮，店鋪紛紛撤走后空空蕩蕩的商場。為什么義烏比別的城市遇到的挑戰更多，我們卻看不到義烏“陷落”呢?
當然，你在義烏也能看到從熱鬧到蕭條的場景：商鋪價格下降，前幾年一個9平方米的商鋪能賣1300萬元，現在只能賣出一半的價格；以前只做批發的商家，現在也開始接零售。林哥一筆單子只賣了300個足球，但他也不會挑肥揀瘦。當地人也感覺義烏這兩年人流量少了很多，可能減少了有1/3。
義烏最風光的日子是從20世紀20年代初到2008年。那時候，客戶要揣著現金來結賬，喇叭里喊著誰誰誰家到貨了，聽到以后再去搶就已經沒了。第一批在義烏做小商品生意的都是本地人，他們非常能吃苦，也掙到錢了。但是，他們的下一代就不怎么愿意做這些生意了，很多本地人轉為靠收租過日子，有的光靠收租一年就能收入幾十萬元。 如今，在義烏做小商品生意的大部分部是像林哥這樣的外地人。
時代不一樣了，經營者也換了一茬，但義烏這座城市仍然充滿了生機。我們在著名的義烏國際商貿城參觀時，幾乎看不到空商鋪，很多店一看就是已經在這里經營了很久。當地著名的三挺路夜市，如果有人退租，過不了幾天就會有人補上，一樣熱熱鬧鬧的。義烏是中國城市中實現“精明收縮”的少數代表，也就是說，雖然義烏的人口規模不如以前，但通過產業轉型，仍然能夠保持活力。更有意義的是，義烏之所以能夠實現“精明收縮”，不是靠政府出手救援，而是靠自下而上的力量自救。
我們一路問各個店鋪的老板：中美貿易摩擦對你們有影響嗎?通過他們的回答可以發現，中美貿易摩擦對義烏沖擊不大。義烏生產的都是薄利多銷的日用品，再怎么產生貿易摩擦，日子不總要過嗎?比如，全世界2/3的圣誕節用品都來自義烏。美國家家戶戶都要用到的圣誕樹掛飾和飾燈，90%以上是中國制造。沒有義烏出口的產品，美國人怕是過不好圣誕節吧。
義烏老板是見過世面的，他們曾經比國際政治學者更準確地預測出2016年特朗普會當選美國總統，因為他們拿到的支持特朗普的旗子訂單是支持希拉里的旗子訂單的10倍。那么，特朗普2020年還能連任嗎?義烏老板的預測是：特朗普2020年不會連任。雖然距離2020年美國大選還有兩年，但支持特朗普的旗子訂單已經到了。遺憾的是，現在一年的訂單數量，還不如特朗普上臺前一個月的量。
義烏老板會告訴你，對他們影響更大的是美國對伊朗的制裁、土耳其里拉貶值。他們不僅對各國的政治局勢如數家珍，而且提前半年就知道了2018年英國哈里王子和梅根王妃大婚的消息。2018 年的世界杯在俄羅斯舉辦，當我們還在熬夜看球的時候，義烏老板已經在做法國冠軍紀念幣了。
這不是義烏第一次遇到挑戰。 當實體行業不好干時，也曾有義烏的企業改行做房地產、投資金融。但結果證明，在義烏的企業中，那些改行做房地產、投資金融的反而死得更快，那些堅持做實業的成了傳奇。
在義烏流傳著一家吸管廠的故事。有一家生產吸管的企業叫雙童日用品有限公司，這家企業平均每天要生產近2億根吸管。全中國3/4的吸管都是由這家企業生產的，它擁有全球吸管行業2/3的專利，每年光靠賣吸管就能賣2個億。
但是，這家企業從來不追求規模擴張，甚至甘愿放棄大客戶，基本不再接麥當勞、肯德基這些大企業的訂單，只專心服務小企業，比如小超市、咖啡館和奶茶連鎖店。
義烏的企業家從中得出的共識就是：要踏踏實實做好品牌，不求做大，只求做強。在義烏幾乎找不到一家大型企業，能登上排行榜的義烏富豪也屈指可數，義烏多的是像林哥這樣的“螞蟻商人”。
義烏在全球市場都赫赫有名，但它只是一個小小的縣城。這是一個低調得不能再低調的地方，吸引了一群最草根的企業家。千萬不要小看這些“螞蟻商人”：小的是美好的，小的是靈活的，小的可能是“隱形冠軍”。
中美之間的貿易摩擦對義烏的小企業有影響嗎?沒有，因為美國其實連義烏出口目的國的前10名都排不上。信貸緊縮對義烏的小企業有影響嗎?沒有，因為這些小企業原本就沒有辦法從銀行貸到款。在一次關于環保督查的座談會上，我冒冒失失地問一個小企業主：你們的日子是不是比原來更不好過了?那個小企業主瞪了我一眼：小企業什么時候有過好過的日子?
答案有了。義烏之所以能夠具有如此強大的抗風險能力，一是因為義烏的企業更為務實，它們總是會把風險考慮進來。為什么美國在義烏的出口目的國排名中連前10名都排不上呢？這跟生產吸管的“雙童”公司的決策是一樣的：哪怕你是最財大氣粗的主顧，我也不會讓自己受制于你。二是因為義烏的企業更重視分散風險。
義烏的企業善于在市場的夾縫中求生存，通過強大的信息渠道相與交流，高效地試錯。 經濟形勢越是寒冷，義烏和全球經濟擁抱得越緊。在全球市場上，義烏商人和他們的合作伙伴形成了一個緊密聯系的網絡，就像四通八達的神經系統，能對市場上的變化迅速做出反應。三是因為義烏的企業不求天，不求地，只靠自己。這種在逆境中鍛煉出來的生存能力才是最為強大的。
卑微者最頑強。他們最大的優勢就是從來沒有受到過重視。上天只幫助能夠自助的人。
作者簡介：何帆，經濟學者，北京大學匯豐商學院教授，兼任熵一資本首席經濟學家。曾任中國社會科學院世界經濟與政治研究所副所長。擁有20多年政策研究和市場咨詢經驗，游歷50多個國家，每年讀300多本書，時代的觀察者和記錄者。得到App《何帆大局觀》和《何帆讀書俱樂部》專欄主理人。
