吸管妞導讀
近日，《中外管理》2018“隱形冠軍”課堂走進“雙童”！此次“隱形冠軍”課堂邀請到了戰略定位專家、克里夫定位學院院長李亮，為游學團和“雙童”團隊作了《聚焦的力量—中小企業如何打造品牌》的主題分享。下面，吸管妞就和大家來分享干貨啦！
李 亮(克里夫定位學院院長)
品類戰略定位專家、定位之父里斯先生唯一授權教學機構克里夫定位學院院長。深研實踐定位理論10余年，期間曾用定位理論服務全國著名家電、飲料、建材等行業領先品牌，協助建立品牌戰略定位并取得卓越的經營業績。憑借多年實踐經驗與理論研習深度，曾受多家MBA院校、企業邀請進行定位、品類戰略的內訓與演講。
聚焦的力量
分享者：李亮院長
在研討會現場，李亮院長用詳盡的案例分享了中小企業在品牌建設過程中的深度思考：
為何企業做的大而全卻行不通？
李亮院長例舉了“春蘭VS格力”的案例引導創業者們企業不要陷入規模越大，競爭力越強的誤區，企業要強化品類理念的主導力，強化領域的主導力！
在1994年，春蘭成為中國最大空調生產基地、世界空調七強之一，而這時候，春蘭卻選擇了把籃子做大，涉足太陽能、電器甚至卡車。格力卻選擇了在空調市場深耕，最終做到了空調市場占有率第一的位置！正如董明珠所言：不是格力打垮了對手，是對手自己打垮了自己。
這個案例生動地說明了，聚焦型企業才有可能最后主導品類的品牌。企業應該學習格力在這12年間的具體做法：保持聚焦，持續進化，建立專家級品牌優勢。
接下來，李亮院長也引用“統一方便面VS紅燒牛肉面”的案例引導創業者們更豐富的產品線短期或許會帶來銷量的增長，但從長期來看，只會引發認知搖擺和心智混亂！
康師傅方便面每年的銷售額有70-80億左右，而只靠紅燒牛肉面這個產品就能為康師傅帶來50億的銷售額！而之前一直跟在康師傅后面的統一方便面，因為效益不好，內部商議后啟動了自己的“鳳凰計劃”，把產品從100個精選到10個，然后從10個里面精選一個進行廣告造勢宣傳，在2015年，統一老壇酸菜牛肉面成功打敗康師傅紅燒牛肉面成為銷售單品最多的方便面！
長城汽車有一個經典呈現，十年打造兩個中國第一。一個是經濟型SUV領導品牌哈弗，一個是中級SUV領導品牌WEY。一方面，比較聚焦，另外一個非常有價值的是類的選擇。它起步時沒有選擇一個大眾主流的市場，而是選擇了皮卡，體現了對“類”的判斷。
另外一方面，思考品牌的模式。長城通過探索，建立一種模式，靠SUV的品類來推動品牌的成長。從2008年到現在，國內整體乘用車的推動都是靠SUV品類增長的推動。在市場不明朗之前做這個決定非常關鍵，長城按照這個思路，打造出一款爆品H6，最高峰時，月銷售量達到8萬臺。長城的定位是“中國SUV領導者”，以此來推動品牌的成長。
企業該如何實現聚焦？
通過以上案例，我們可以發現對于中國企業來說，以改良而非革命的方式推進品類聚焦是更加穩妥可行的一種方式。那么，企業該如何實現聚焦呢？
第一步：聚焦企業目前最核心的業務。
第二步：強化這項業務，包括升級產品、拓寬渠道、加大推廣。
第三步：精簡產品線，砍掉那些明顯不匹配聚焦戰略、財務表現不佳的業務。
第四步：預測什么是企業未來最重要的業務。
第五步：創新品類，參與未來競爭。
第六步：獨立運營那些財務指標還不錯、但無助于強化品類主導地位的業務。
聚焦：企業戰略的整體原則
最后，李亮院長也和大家分享：一個企業不可能所有業務都做，必須有一定的邊界，對任何企業都是如此。對小企業來說，必須集中所有資源在一個品類、一個品牌上；而對于大企業來說，一方面需要發展的空間，另一方面，有更多的資源可以進行擴張，但仍然要保持品牌的聚焦化、專業化。最后，李亮院長也引導在場的創業者們，隱形冠軍重在“冠軍”而非隱形，隱形冠軍是未來全球化的先鋒，希望大家都可以做自身行業的隱形冠軍！
最后，《中外管理》雜志楊光社長也總結道：“隱形冠軍企業恰恰是中國的脊梁，能夠支撐中國經濟發展一定是在細分行業里做的非常扎實的隱形冠軍企業。面對高速變化的時代，我們要保持自信，保持冷靜，保持一份歸零的心態去面對未來！”通過此次總結，也代表此次《中外管理》“2018標桿企業課堂隱形冠軍—走進“雙童”活動圓滿結束，相信游學團和“雙童”團隊都在此次活動中大有所獲！希望我們一起繼續學習，共同進步！
